为什么老板多数是销售出身，而不是市场出身？

他们更知道企业和客户要什么；他们有更多创业者精神；他们有更多人脉、资金等资源可以整合；要么是为了生存不得不孤注一掷，要么是早已衣食无忧只求实现自我。方向、资源，精神和内驱力，是他们成为老板的主要原因。

1、企业需求：企业本质是盈利，盈利的核心是现金流的增值环节。企业的正常运转需要现金流的周转，其它的都是载体，而销售是现金流增值的实现环节。业务能力好的销售员只需要做个简单的贸易、转手就能赚到钱。但是专业的销售绝不是简单的卖东西，必须懂得对整个行业趋势的判断，对整个体系、流程的把控，了解产品客户需求、成本、生产、设计包装、品牌运作、所谓打通了天地线。市场通常只是涉及其中的品牌运作这一个的环节，而对其它的环节所知不多。

2、驱动力：成为老板一种情况可能是销售无奈的选择。销售人员工作状态不稳定，基本是是单枪匹马干，随着自身年龄增长，市场环境变迁，职场中出现一些不可避免的劣势。很难有人可以做一辈子的销售，迟早需要面对个人的转型。所以，更多的创业者来自销售是因为他们更能够破釜沉舟。另一种情况可能是成功的销售比别人更快实现了财务自由，可以轻松自由的追求突破和创新，通过当老板体验更强烈的自我价值实现。

3、能力：1）销售出身于战场一线，更了解战场环境规则，了解所在行业深层次的问题 2）成功的销售具备冒险精神、实干精神，敢拼敢闯、不安于现状，实施中又能考虑可操作性，强调执行力；而市场出身的人相对安逸，喜欢坐而论道，喜欢研究营销理论。3）销售具备丰富的人脉、有一定资金积累，具备相对多的资源基础。