冯仑：好企业家应该做好的三件事

封面图片｜《一代宗师》

什么叫企业家？企业家、企业家精神都有很多讲法，我比较赞成张维迎的讲法，他说「企业家是我们社会经济增长的国王」。

为什么这么讲？举个例子，我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人，必须出来一个人，把这些都组织起来，生产了水，再卖出去，然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家，是要素的组织者。

把不同的要素组织起来，组织的过程就是一种创新。缺这一个人，咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器，总得有个胆大的二杆子来张罗，甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去，他要冒险，所以企业家是要素的组织者、生产的组织者，还要冒险。

▲《华尔街之狼》| 企业家需要冒险

我们知道，多数人卖水都没赚钱。也就是说，很多企业家冒险是失败的，只有少数企业家的冒险是成功的。所以，企业家不仅是要素和生产的组织者，还要为此承担风险。承担财务的风险，市场的风险，人的风险，甚至是道德风险，还有自然风险。

我们常讲企业家有创新意识，有冒险意识。同时，风险意识也很重要。举个例子，9·11 拉登把纽约下城最高的两栋楼给撞了，这两栋楼是 1962 年由纽约州及新泽西州港务局决定兴建的，地下权属于纽约州及新泽西州港务局，地上权属于当时投资的业主。它是每年交租金的，但一直经营不好。

但很诡异也很蹊跷的是，有一个犹太人老板，此前也干过一些房地产，但没有做过太牛逼的事，不知道哪根筋错乱了，花钱把经营不好的地上权买下来，买了这两栋世贸大楼 99 年的经营权。

买下来之后他做了一件特别奇怪，后来也有很多人想不清楚的事：他在 9·11 前两个月买了一个恐怖主义保险。就这么巧，经营很困难，但被撞了以后获赔了很多钱。如果没买保险，这单生意就彻底完蛋了，但他买了保险。而且恐怖主义保险一般保险公司都不卖，很难买。

▲纽约世贸大厦

对此他有个解释，他说大楼以前被汽车炸弹炸过，闹过一两次事，所以就买了这个恐怖主义保险（1993 年 2 月 26 日，世贸中心被极端份子在地下室放置炸弹，导致 6 人死亡，1000 余人受伤。并将世界贸易中心地下炸出一个 30 米的大洞，后来这些恐怖份子被判处 240 年的徒刑）。买保险以后就被撞，撞了以后就等着赔钱。他也不用经营了，原来经营得不好，被撞了之后直接等着拿钱就完了。

拿钱时他还很厉害，说要赔两次钱。为什么？他说两个楼前后差了不到半小时，倒了两次。两架飞机撞的，就应该赔两次钱。当时舆论哗然，纽约所有的人都说这犹太人老奸巨滑，人都死了好几千，你还想要赔两次钱，赔一次就不错了。

他说你看时间是两次，地点是两个楼，不在一起，两伙人劫了两架飞机撞的是两栋楼，所以要赔两次钱。最后法院判只赔一次。为什么一次？第一政府已经把这定义成 9·11 事件，这一天发生的都是一件事，就相当于说第二次大战，打好多年，都叫第二次大战。第二，立项的是一个主体。这个楼是双塔，但是包建立项是一个公司，一个主体，算一件。后来就只赔了他一次。

但就这一次获赔，他就把 7 号楼就盖起来了，然后周边都拆了，地下的基础设施也都重新搞得很好。现在花了 120 亿美金，把地下基础设施重新搞，整个楼都建起来，增值巨大。所以说风险意识很重要。

▲《大空头》| 风险意识很重要

企业家是要素的生产者、组织者，要冒险，同时还要有风险意识。我们讲企业家精神，企业家都是干这个活的：攒一个事，去冒险，承担最大的责任，然后提供大家需要的产品，赚取心里头想要那份钱（利润）。

今天我们要创业，强调企业家精神，实际上就是让我们都出来冒险，让出来攒事，要没事找事，把别人的事当自己的事，自己的事不当事，这就是企业家。别人喝不上水，你操心，不就是把别人的事当自己的事吗？所以我们叫一切为客户着想，把别人的事当自己的事，结果自己的事不当事。很可能赔了，倾家荡产，流落街头，父母也照顾不好。

一个所谓好的企业家、董事长、总经理、CEO，其实就是要做好三件事。第一，指道。告诉别人做什么事，给大家一个方向。跟这个大哥，大哥得指道，指道很重要。第二，扛事。负责任，要扛事。第三，买单。当大哥永远都是买单，单都买不起，当不成大哥。我们看黑社会电影，出来混当大哥，不是砍人的，都是小弟拿刀砍。小弟拿刀砍人，完了跟大哥要钱，大哥都在后面喝茶，最后买单。

指道、扛事、买单。大哥买一切的单。哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直买单到最后一分钱。没有兜底买单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家。这就是为什么现在很多创业者半道都回来了，太辛苦，这活真不好干。

▲《教父》| 大哥买一切的单

一般创业的三五年基本上就垮了。我们公司有员工出去创业，之后公司没赚钱，跟家里跟老婆要钱，说公司要清盘，还有员工没发工资，员工来闹，不仅要正常工资、五险，还要赔偿。这时候跟老婆要钱，老婆就翻了，要离婚。没办法就出来借钱，有的人借，有的人不借。有人说，那你为什么不把房子卖了，这钱就不还上了？他说不行，老婆不让。那怎么办？最后就耍赖，不给人钱。虽然他雇的员工不多，三五个员工，但天天找他闹。

后来有一次碰上我，他就说，「董事长，我忘了买单。光知道创业好像很牛逼，忘了最后要买单了，弄不好最后还得离婚。」

所以说企业家是一个为别人的需求去追求梦想，满足市场需求的责任承担者。一个创业者如果想要变成企业家，那就得是一个风险承担者，也是一个最后的兜底买单者。创业这件事很不容易，也正因为这样，企业家精神弥足珍贵，值得大家特别尊重。比如柳传志这样的企业家，将近 40 年了天天都这么折腾，而且没输过，值得尊重。

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编辑｜小鱼 编审｜陈润江

总编｜喻潇潇 顾问｜王淑琪