想要成功，猎头应该识别这些谎言

要说猎头成单的秘籍是什么，首先且最重要的就是“人才和职位的精准匹配”。匹配度高才能达成效率的提升和资源的节省。

企业通过猎头进行招聘，就是看重猎头寻猎的能力，若是猎头推荐了不合适的人才，猎头招聘对于企业方就毫无意义。猎头在很大程度上为企业找到精准匹配的人才，所以企业不用再从成百上千份简历中筛选未知，节约了时间和成本；因为猎头推荐了精准匹配的职位，所以候选人避免了大量无效的面试，在适合自己未来职业发展的平台迅速定位。

针对一个职位，企业HR并不想让你提供过多简历，然后让他慢慢挑，不行再补上，补到满意为止。而针对一位候选人，他更需要选出2至3个职位，从中找到合适自己的。

那么问题来了！这个去繁就简的过程是怎么达成的？猎头是如何把问题层层剥离出来，让双方都满意的？

识别企业的谎言

得益于中华文化的含蓄，企业客户会有些从不明说的潜在需求。如果不了解这些潜在需求而盲目瞎推，结果必然是驴唇不对马嘴。

一种是有意的说谎。比如一个不急的职位，HR为了对领导有交待，会跟你说很急，让你赶紧推人；再比如一个公司只想给市场价30%的薪资招某一职位，他明知道以这种条件招人很难，于是给你一个30%到90%的薪资范畴。

另一种是无意间的说谎。可能HR因为对业务的不了解，对职位的理解有偏差，亦或CEO在组织架构和业务模式中还没有完全想清楚……这些问题都会在职位的描述中，与实际需求相差十万八千里，你按照这些不准确的标准找，一定是缘木求鱼。

识别候选人的谎言

从事猎头行业不出一个月你就会发现，候选人一天不撒谎都是奇迹。

他明明已经在现单位待不下去了，但猎头找他时他会故作轻松地说：“不着急啊~有机会就看看呗~”这无非就是想自抬身价！

他明明现在年薪只有30万，老板只是承诺他：如果干得好，今年可以涨到40万。但遗憾的是，去年他的业绩一塌糊涂，不要说加薪，降薪保职都是莫大的恩赐了。但他还是会跟你说：“我现在已经40万接近50万了。”

如果遇到这种情况，猎头还不肯把和候选人之间沟通的坚冰打破，不肯坚持自己的立场让候选人说实话，那么寻求精准匹配的概率基本为0。

承认自己在说谎

有时，猎头顾问自己在欺骗自己。企业客户需要一个90分的候选人，但90分的实在太难找了，于是自己骗自己：也许客户的要求并没有那么高，或许80分？60,70分的也可以吧？碰碰运气，万一客户好糊弄呢？

有时，猎头顾问欺骗企业客户。一个资质平平的候选人被他夸得天花乱坠，企图蒙混过关，成单拿钱。

有时，猎头顾问欺骗自己的Leader。规定的操作动作没有按质按量按期完成，为了避免责难，会说该核实的信息都核实过了，该找的人也都找过了，但就是没有找到合适的候选人！还会不停地抱怨客户的需求有多么苛刻，有多么不合理。于是在这种情况下，Leader和企业都无从判断到底是需求出了问题，还是其他地方出了问题。

所以，猎头要想多成单，首先要做的就是自己不说谎，不自欺欺人。