【淘宝运营】讲述大咖是如何15天做到月营业额60万的

2017年5月以来，淘宝弱化了多项指标权重，增加了许多店铺指标方面的权重。导致店铺流量有明显的下降，现在淘宝评价机制的变化，让店铺的好评率大大降低，中差评凸显出来，提升DSR评分越来越难，怎么办呢?今天就给大家分享一下他是如何在15天内做到月营业额60万的。

一、布局-定位

既然是风格店铺，那我们首先就要将自己的店铺进行定位布局和垂直细分类目

1、店铺定位

店铺定位是一个总大类，我们要将客户的年龄段、产品的风格、消费的价位做一个初步划分定位。

这些划分都可以根据淘宝系统推荐的来：(年龄段：有18以下，18-24岁，25-29岁等)(风格有韩版、欧美、小清新、森系、原宿等)(价格根据不同的类目淘宝也有相应的划分)，特别注意的一点是，根据自己的供应链产品去进行合理的定位，不要想当然!

2、垂直类目下的细分

上面我们根据人群进行了细分，那我们在类目上最好再进一步的进行垂直化的细分，这样的好处是可以让店铺后期的人群都非常的准确，对产品的点击率，转化率，包裹关联导购率都有很大的提高(大家今年是不是经常有碰到，别家的爆款拿到你家店铺上架就好像一坨烂泥，点击转化都烂，这就是因为店铺人群的问题)

举个例子：

连衣裙下可以细分【碎花连衣裙、条纹连衣裙等】、碎花连衣裙下面又可以细分为【大碎花连衣裙、小碎花连衣裙】、大碎花连衣裙下面还可以细分【大碎花连衣裙长裙、大碎花连衣裙中裙、大碎花连衣裙短裙】

通俗的话来说：就是客户想要一件碎花连衣裙长裙，点进了你家的一款产品，可能不喜欢，但是他看到你全店都是这种类型，那他有很大的可能就会选择你别的产品，因为他的初衷就是要一件这样类型的连衣裙【久而久之这样的人群越来越多，你店铺在淘宝的定位就会越来越准】。如果你店铺里的其他产品是条纹的，那不好意思，他点看瞅一眼，可能就会关闭离开了。

二、运营思路【破局思路】

做好了店铺的定位和产品，那我们就要进步全店的产品布局了!我们的布局思路就是定位一款主推款，然后上新一些副款(就是不主推的产品)，先将主推款的流量做起来，奠基店铺的基础权重，根据主打款的访客人群，进行人为的加速发酵、引导副款破零做动销，之后再上新下一阶段的主推产品，不停的轮回循环。

阶段目的：让店铺爆的产品爆的更厉害，同时带动隐性优质宝贝，让不好的款自动消失，下架删除

最终形态：一个优质的风格大店铺(人气无限制增长引导订单爆炸)

PS：如何定位主推款

主推款一定要花点精力和时间去选好，我们可以用直通车进行测款!但是不要什么都拿直通车去测，测之前选款，是按自己的定位风格，去淘宝里面看下销量高的符合你定位产品的，都是什么样的款式，再去挑选!

拿连衣裙做例子：点击率高于行业1.5倍即可，大概有4 - 4.5%就可以，收藏和购物车数量高于8%

三、借势第一步【产品上新】

首次上新10款宝贝，淘宝浅性要求10款宝贝开始计算店铺权重

1、首次上新完毕后，每天固定上新1-3款产品

2、上新之后，我们主推款和非主推款要分开操作!

根据个人的资源能力可以选择2种操作方式

【主推款操作】

1) 主推款短期打造【上架算0天，一个下架周期按7天算】

单量：上架当天可不操作，2单、3单、9单、16单、25单、33、50单

按核心词+属性词+属性词 格式作为补单关键词格式即可，第五天开始加入单纯核心词补单

2)主推款2周打造【上架算0天，一个下架周期按7天算】

单量：上架当天不操作

第一周慢性递增：8单【1、1、1、1、1、1、2】

第二周加大单量：15单【2、2、2、2、2、2、3】

慢性操作访客流量不会很大，但是2周操作下来也可以有个2-3000的访客，适合没有什么补单资源的小卖家

四：访客加速发酵【当你产品有大量访客时应该如何补单】

这边就比较简单了，给一个补单公式按着补就可以(UV是访客的意思)

UV在50-100的时候 ：每50个UV补一单

UV在100-300的时候：每100个UV补一单

UV在300-500的时候：每150个UV补一单

UV在500以上的时候：每200个UV补一单

UV正常转化要参考产品的真实正常转化率

五、捞粉丝【如何将未下单客户捞回来成为自己的会员】

理念：针对每天询单而未成交的客户，进行圈粉引导成公众号粉丝

如何捞呢?(前提是公众号绑定聚客通社群营销工具，打通微信淘宝数据)

1、通过旺旺告诉咨询的客户，我们有粉丝福利一说

2、称为粉丝的方法有两种：a、只需要成交一笔;b、关注我们店铺公众号

3、粉丝福利是怎么一回事呢?

答：关注公众号之后，公众号里有签到有礼，每天签到有积分，积分可以兑换优惠券，另外介绍朋友购买商品可以获得佣金，朋友还可以享受优惠。

4、成为我们的粉丝会员以后，购买我们的商品，还可参与大转盘等抽奖活动，凭订单交易成功后去微信领取红包。

这个步骤的操作核心：

顺风借势-把流量做的更大-询单越多，转化成会员的也越多，后期成交也就越大

1)刷单方便，合理、安全、官方

2)半价购物等于免费刷单，效果好，权重高

3)新品可以测款，好评有礼可以提升好评率等

六：用成交购物引导成为粉丝做回购

公众号绑定聚客通社群营销工具之后，可以试用聚客通的好评有礼功能、新品标、买家秀、节日营销、智能短信、自定义标签功能。

这个步骤的操作核心：

顺势打款：正常卖的越多、会员越多、爆的越厉害

增加老客户粘度，反馈淘宝老客户喜好度，后期免费刷单，测款等。

七、循环生长-不断复制

1、从副宝贝里挑选出下一阶段的主推款

1)观察一周点击量(点击量越大说明产品关注度越高，点击也越好)

2)观察一周的收藏+加够率(高于行业说明产品喜好度佳)

3)观察一周的自然成交量(高于行业说明产品强转化佳)

2、如果第一条不成立(没有好款)那么找出新的主推款进行循环操作(参考直通车侧款数据)

3、每天定期和粉丝互动

4、每月每批次的礼品活动不要重复，要根据季节和需求去跟新

5、引导粉丝从购物转变成为分享，裂变粉丝群

作者：电商玮仙    微信：sodao15    转载需注明