微软如何发展起来的?

美国科技博客Businessinsider周二撰文分析了微软是如何一步步走向强盛，并列出了期间所做过的重大决定和遭遇到的好运气。

以下是文章全文：

几乎和其它所有创业公司一样，微软建立初期需要应付各种突发事件、惊慌的进行合同谈判、解决法律纠纷。

让人吃惊的是，几乎所有的好运气都站在了微软这一边。

微软联合创始人保罗·艾伦(Paul Allen)在他回忆录《有想法的人》(Idea Man)中对微软建立初期给出了独到的见解。

艾伦称，他和比尔·盖茨(Bill Gates)在微软建立初期都做过很多重大决定，但是公司还有很多好运气伴随。

我们看过《有想法的人》后节选了几个能够让微软从一个小创业公司迈向年营收超600亿美元的软件巨头的重大事件。

起于一个杂志广告

 
Altair 8080微型计算机的广告

1974年，艾伦在上大学时抽出了一部分时间住在了距离盖茨更近的马萨诸塞州，他想着怎样开启自己的编程生涯。他看到了一则有关介绍Altair 8080微型计算机的广告，并把它拿给盖茨看，两人立即就想到他们可以编写适用于Altair的BASIC编程语言。

拿到首个合同
 
CEO爱德华·罗伯茨给了他们首个合同

盖茨于是让艾伦联系Altair制造商MITS CEO爱德华·罗伯茨(Edward Roberts)，并告诉罗伯茨他们有一版即将写完的BASIC编程语言。罗伯茨放言称，如果谁能首先拿着可运行的BASIC编程语言找到他，谁就会得到合同。

盖茨和艾伦疯一样的工作了8周，然后艾伦来到阿尔伯克基，向罗伯茨展示了他们的BASIC语言，并且顺利运行，于是他们拿到了合同。

规范合同帮助他们赢得关键官司

规范合同帮助他们赢得关键官司

盖茨和艾伦认定他们编写的BASIC语言不只限于Altair计算机，并它授权给了其它计算机制造商。

当Altair计算机表现不佳后，罗伯茨十分失望并取消了两份有关BASIC语言的授权合同，于是他决定将MITS出售给Pertec，后者当时认为他们同时购买了用于Altair计算机的BASIC语言授权，包含源代码。微软突然意识到他们唯一收入来源遇到了危险。

幸运的是在微软和MITS签订的合同中有一条附加条款，那就是MITS需要尽其所能的推广微软软件，否则协议就无效。

艾伦回忆道，罗伯茨在签合同之前根本没有阅览过合同。微软最终大获全胜，并且获得了BASIC语言的所有授权，这包括了可以向任何人出售BASIC，并获得全部收入。

较早进军日本市场

当微软还是一家小公司时他们就开始关注日本人市场，微计算开始在日本迅速发展。微软雇佣了一位名叫西胜彦(Kay Nishi)美女销售经理，后者也在1979年为微软赢得了一份NEC大合同。盖茨和艾伦经常到日本出差，日本高官也定期把最新的8位计算机带到微软在西 雅图的总部。他们其中的一些人还尝试偷拍竞争对手的机器照片。

日本市场合同使得微软成为上世纪80年代无可争议的微电脑软件语言提供商，但是盖茨却抵制成为索尼等日本公司的独家合作商，他希望能够更加广泛的授权BASIC语言。

拒绝罗斯·佩洛特(Ross Perot)的收购提案

他们拒绝了罗斯·佩洛特(Ross Perot)的收购提案

1979年，微软接到了亿万富翁佩洛特的收购提案，佩洛特此前建立了数据处理公司EDS，并拥有Perot Systems。

盖茨拒绝了收购提案，并向佩洛特写信称，微软将在1980年将应收增长一倍，超过200万美元。微软当年实际营收达到了240万美元。

艾伦会见蒂姆·帕特森(Tim Paterson)

蒂姆·帕特森

微软在向8位计算机授权BASIC语言领域做的非常出色，但是最终被说服迈向16位计算机。1979年，艾伦接到了一个叫帕特森的的设计师，后者主要设计16位计算机的原型机。此次合作并不十分重要，但开启了微软未来研究方向。

蓝色巨人抛来橄榄枝

 
蓝色巨人IBM抛来橄榄枝

到1980年时，IBM决定再也不能忽视微型计算机市场了。他们采用与小公司合作的方式快速进入这个市场。IBM高管秘密要求微软开发16位BASIC以及其它用于IBM首款PC的编程语言。

IBM还向微软要求提供开发16位BASIC语言的人才，微软将这些人派往了Digital Research，后者几乎完成了16位版本的CP/M系统。

微软意外获得IBM系统合同


当IBM决定与Digital Research签订合同时突然发现后者创始人盖里(Gary Kildall)正在出差，盖里的妻子和公司合伙人Dorothy与IBM进行了谈判，不过他们拒绝了IBM提出的保密性协议，并要求签订数字合同。

于是，IBM又重新选择了微软，要求微软为其开发16位操作系统。

微软获得廉价系统授权

来自西雅图Seattle Computer帕特森告诉艾伦他已经开发出了一种名为QDOS的16位操作系统。当时盖茨在接到IBM的系统订单时起初并不打算接受，但是他意识到如果IBM找不到合适操作系统，微软也将失去所有合同。

于是微软与西雅图电脑总裁罗德·布鲁克(Rod Brock)签订了授权协议，微软花费2.5万美元获得16位系统授权。

IBM同意微软保持专利权

微软在与Altair早期合作中积累了经验，那就是不能太依靠一家公司，所以当他们与IBM签订DOS合同时就放弃了高额独家授权费，转而要求获得向其它厂商授权DOS的权利。

当时处于反垄断调查中的IBM接受了微软的合同，并向微软支付了43万美元的系统使用费和咨询费。

艾伦很早就意识到电脑应该具备很多应用

1979年，在微软与IBM达成合作之前，艾伦在纽约的一个交易会上看到了一款名为VisiCalc的会计软件，不过它只能运行在使用 Apple II 的处理器电脑上。艾伦意识到VisiCalc将帮助苹果销售更多电脑，并想要打造一款可以帮助微软系统在苹果机器上运行的硬件。

不过他当时认为个人电脑不会流行，除非它具备了图形界面和有用的应用。

最伟大的一次雇佣

 
查尔斯·西蒙尼是微软最伟大的一次雇佣

1980年，一个来自Xerox公司的研发人员查尔斯·西蒙尼(Charles Simonyi)联系到了微软，并要求进入产品研发部门。艾伦看过他的简历受感到十分震惊，他曾经就职Xerox知名研发实验室，后者发明了图形用户界面、鼠标和激光打印机。

微软雇佣了西蒙尼，他开发了一款名叫Office的产品，该产品目前是微软的第二大收入来源。

西蒙尼在2002年离开微软，软件巨头也给了他1.3%的股份，他后来也成为了首位太空旅客，分别在2006年、2008年进行了两次太空之旅，为此他向俄罗斯航天局支付了2000万美元。

微软历史

通过艾伦对微软早期的描述我们很难相信微软能有今天的成就。截止到2010年6月30日的财年：

· 微软拥有89000个员工

· 年销售额达到625亿美元

· 年利润188亿美元

· 总资产达到861亿美元(包括368亿美元的现金和一些短期投资)

令人惊讶的是从创业公司到现在公司的主要收入来源都是操作系统和一些商业软件，两大最初的产品线：

·Windows操作系统每年营收184亿美元，运营利润130亿美元。

·Office和其它一些商业软件每年营收186亿美元，运营利润118亿美元。

以下是微软10大里程碑：

1.盖茨和艾伦联合创建微软


微软的历史始于1975年。就在这一年，比尔·盖茨(Bill Gates)和保罗·艾伦(Paul Allen)联合创建了微软。当年，盖茨和艾伦在一期美国《大众电子》(Popular Electronics)杂志上看到了关于Altair 8800计算机的介绍，认为有机会为该系统开发BASIC程序，两人迅速着手开发。几年后，一些重要商机接踵而至。

2.DOS


MS-DOS是微软早期取得成功的最为重要的一项业务。该操作系统主要由微软开发，提供的命令行界面允许用户在一系列由IBM设计的PC上操作。MS-DOS为那些想要从他们的PC上获得更多功能的用户打开了一个新世界，也为IBM开发PC硬件业务提供了一个平台。最终，Windows取代了MS-DOS，但是后者一直以另外一种形式存在，直到2000年正式退出市场。

3.Office让微软赚得盆满钵满


要想了解微软Office，用户首先要回顾Microsoft Works。Works是一款应用，整合了像Windows中的Word、Excel这样的程序。Works在上世纪80年代中期是一款热门产品，直到微软在1989年推出Office。和Works不同的是，Office基本上是不同应用的组合，包括Word、Excel，为个人和企业提供了生产力解决方案。很快，Office开始受到市场追捧，并成为微软迄今为止利润最为丰厚的产品。

4.Windows让PC有了图形用户界面


和MS-DOS不同的是，Windows提供了一个图形用户界面，允许用户更加容易地控制操作系统。该设计让普通、“非技术流”用户更加易于接受PC，也是戴尔等公司的PC产品在上世纪90年代备受欢迎的原因之一。Windows生态系统的爆炸性增长得益于Windows 95，后者随后被另一款主流系统Windows 98取代。Windows一度控制着全球90%以上的PC市场。

5.IE


Windows 95在推出时实际上还没有网页浏览器。不过，随着互联网的逐步流行，微软开发了Internet Explorer。IE与网景浏览器Netscape Navigator进行了长期竞争，并对薄公堂。但是将IE与Windows相绑定被证明是微软浏览器历史上的一个重要举措。IE一直统治着浏览器市场，直到政府监管部门介入以改变这一格局。如今，IE即将在今年上市的Windows10中退休，被新款浏览器Spartan顶替。

6.遭政府打压


微软与政府监管部门的恩怨由来已久。2000年，微软在美国被指“滥用市场支配地位”，被勒令分拆为两家公司。不过，另一家法院随后推翻了部分裁定，允许微软继续以一家完整公司的方式运营。在欧盟，微软并没有被逼到分拆的地步，但被要求在系统中为用户提供多个浏览器选择。欧盟的这一要求使得微软在欧洲的浏览器份额迅速下滑，并产生了数亿美元的罚单。

7.鲍尔默接任CEO


史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)在1980年加盟微软，在2000年1月被任命为CEO。尽管在成为CEO之前鲍尔默已长期在微软扮演重要角色，但是作为CEO的盖茨一直牢牢紧握着公司控制权。传闻称，即便是鲍尔默接任了CEO职务，他也无法独立自主地运营公司，直到盖茨在2006年完全退出微软的日常运营。在这之后不久，微软进行了重大管理层重组。

8.低估苹果、谷歌


微软的最大错误很可能就是未能预见互联网的增长、谷歌搜索引擎营销模式取得的巨大成功以及苹果iPhone领衔的移动计算的爆炸性增长。对于谷歌，微软不相信一个搜索引擎能够成为在线广告的统治性力量，也不相信软件会退居次要地位。对于苹果，微软未能适应苹果品牌包含的“酷”因素，未能预料到iPhone等设备可能具有的重大影响力。到本世纪前十年末时，微软已经在搜索、广告和移动领域远远落后，目前依旧在追赶。

9.新任CEO纳德拉


微软在2013年出乎意料地宣布鲍尔默将辞去CEO一职。微软花费了近一年时间寻找继任者，最终在2014年2月任命萨蒂亚·纳德拉(Satya Nadella)为公司第三任CEO。纳德拉的上任代表着微软的重大转变，释放出微软要摒弃传统观念，引入新思维的明确信号。几个月后，鲍尔默退出了微软董事会，使得纳德拉可以独立做决定，不必担心来自前任的监督。

10.向移动、云服务转型
 
纳德拉的新策略意味着微软正在改变对于未来的立场。微软可能依旧依靠软件生存，但是微软和纳德拉相信，移动、云端和服务将主导未来。这是微软商业模式的一次重大转变，将大幅改变微软未来的创收方式。数十年来，微软一直是一家软件公司。现在，微软是一家云和服务公司。换句话说，它已不再是外界熟悉的那一个“老微软”。