买保险，你为什么总被忽悠？

因为工作性质，关哥这十年没干别的事，除了投资，净跟不同的人聊保险了。不多，大几千个有了，如果算上那种几百人的群聊，可能都过万了。

大部分时间我是一个喜欢信息输出的人，两小时的课，四小时的客户沟通，都是经常的事儿，慢性咽炎就是这么来的。

包括现在，除了写号，这么多的留言和后台问题，哪怕忙成狗，我也会尽量回复。如果你非要问我为什么？大概是一点点好为人师的虚荣心，和一点点减少信息不对等的社会责任感。

也许我的几句话，你就可以少走一些弯路，省掉很多力气。能帮到人的感觉，很有成就感。

但是有两类人，我完全不想沟通。而这两类人，恰恰是最容易被忽悠的。

第一类，拿我当百度百科用的。

现在这个时代，收集信息的能力直接关系到一个人的竞争力和生活能力。前段时间某银行「番茄炒蛋」的广告为什么被骂的那么惨？不就是因为男主角明明在网上敲几个字，就可以得到几百个不同版本的图文并茂的做菜流程，却偏偏要打扰半夜正在睡觉的父母，连 12 小时的时差都不记得。

什么？你不知道这个广告？来，自己去搜搜看，刚好检验一下你自己的能力。我给的信息绝对充足。

不懂没关系，问我也没关系，但是把我当成搜索引擎的万能回复机器人，我只能说你是剪牡丹喂牛——暴殄天物。

为什么很多人会感觉，总也遇不到真正专业又资深的保险顾问。我告诉你们一个很残酷的事实，这些人，大部分都在服务高端客户，规划的都是几十万上百万的保费，谈的也不是医疗怎么赔，重疾哪个便宜这种基本保障。

怎么办，人穷就得多读书。

很多基本的概念，随手上网搜搜，大把的资料可以参考。为什么自己不查？就俩原因，第一懒，第二根本不是在认真考虑保险这件事情，完全没想付出精力。什么都问别人，能不被忽悠吗？

昨天有个读者在后台留言，要给爸爸妈妈选险种，虽然还是有很多概念不清楚，但明显是做过功课的，这种沟通，就非常的有效率，有效果。

保险，不能做伸手党。

第二类，只相信自己想相信的。

长期险短期险、返还型消费型、重疾险年金险……每一种产品都有其存在的意义和功能。你觉得没用，要么是不适合你，要么是你还没有意识到自己这方面的需求。

但有些人说：「返还型的就是坑！」 「教育金千万不要买！」这种言论关哥称之为「懂个屁啊你就出来得瑟」。

买保险，本质是为了解决问题，然而人生很多事情没有十全十美的解决方案。举个最浅显的例子：

你要乘船出海，去买救生艇。

你走进第一家店问，老板，我要买个救生艇，船翻了能保我命的那种。

老板说，你的船什么吨量？去什么海域？打鱼还是潜水？去多久？这个救生艇啊，有一些使用条件，还有一些安全须知，来来来我教教你。

结果你听得很烦，大手一挥，这么麻烦，还不一定能保命，不要了！

然后你走进第二家店，问了同样的问题。老板说，没问题，我这个救生艇是市面上最合算的！关键时候一定能保命！

于是你很高兴，买了第二家的救生艇。

有时候你想要简单的明确的答案，然而，该不该给你呢？

你要什么我就给你什么，和我先帮你搞清楚你到底需要什么。其实两种都没问题。就怕你自己其实都不知道自己要什么。

很多人就是利用了人民群众这种心态，先旗帜鲜明地附和你，你想要什么就承诺给你什么，获取你的信任，然后再悄悄的忽悠你。

这哪是保险的坑，这是销售套路的坑好吗？水深着呢。

还有一种，大家一听卖保险的就下意识排斥，可是又有需求，好了，跳出来一个人跟你说，全天下的代理人都是骗子，我来给你推荐吧。

都是卖保险的，谁看不起谁呢。

说来说去，行业的问题，不是一天两天能解决的。

买保险和买其他东西都一样，擦亮自己的眼睛，做点功课，有个清醒的判断，不要被小恩小惠和人情左右。